第(2/3)页 余欢水：“怎么挟恩图报呢，具体说说看。” 女人：“就前两年我们不是分开了嘛，他们负责小学部份，我们负责初中部份。 但其实我们分开时候，我们份额占的是非常小的， 因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。 但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。 但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了， 他也要做初中的部份。 就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。” 余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。” 女人：“好的。” 余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊， 你要是会生气，那我就不说了。 或者我就顺着你说了，对，他不是好人。 但这不一定能帮你解决实际的问题。 所以咱先说好，你会不会生气？” 女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。” 余欢水：“那行，我说了。 首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊， 其实你和你老公的这个核心价值就是最低的， 也确实是人家带着你们出来玩的。 为什么这么说呢， 因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要， 反而教学这一块，是最好解决的问题。 因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。” 女人：。。。 余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的， 他就想多赚点钱， 所以这种老师很好找的。 另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。 因为家长出钱嘛。 那怎么续费？ 就得看对外和家长的沟通技巧。 举个例子啊， 你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？ 未必吧。 但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。 那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。 把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。 能懂我意思吗？ 本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。 所以说对外的沟通极其重要。 不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢？ 所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。 艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。 那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少， 但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对？ 那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧， 这就是进步啊。 家长一听，对对对对，那就续课吧。 所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗？ 不至于啊。 因为你也不是一对一的补，是整个班在补。 所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的， 只有你和你老公是做教学的， 反而你们份额占的低是很正常的。 你们就属于技术入股能明白吗？ 技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。 所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的， 这就是我要说第一点。” 。。。。。。 弹幕上 “教培这个行业确实是这样，老师可以找，但是招生真的难。” “但老师未必这么认为，就好像职场里也有类似的关系，销售看不起技术，觉得没有销售再好的东西也卖不出去，技术鄙视销售，觉得没有产品销售卖个鬼（笑死）。” “不同行业的核心竞争力不同，自己定位好很重要（墨镜）。” “还得是水总，不懂教培行业，但他一说我就懂了。” 厉害！ 。。。。。。 余欢水：“再说第二点，你说对方挟恩图报。 那我告诉你，这是很正常的事情。 因为我们确实受了别人的恩惠， 虽然老话说大恩重提就是仇，你不能老是说想着我怎么感恩你， 虽然当初确实是你带我入行的，但我现在混好了，我看你不顺眼，我一样不给你面子。 不是这么会一回事啊。 就很多时候，不知道你们能不能明白，可能也是我个人的做法和想法吧，因为毕竟每个人的处理方式不一样。 所以我刚刚说了，你不要生气。 我仅代表我个人的想法啊，我是觉得人家挟恩图报很正常。 第(2/3)页